M&Aプラットフォームには、費用・時間の削減にとどまらず、仲介会社にはない独自のメリットがあります。
 
・費用や時間の削減
仲介会社と比較して初期費用や成約時の手数料が低く設定されていることが多く、コストを抑えた売却が可能です。
 
・全国規模での幅広いマッチング
全国各地の多様な業種の買い手候補が登録しているため、これまで接点のなかった異業種からの引き合いも期待できます。
 
・情報開示のコントロール
商談の進捗に応じて段階的に情報を開示できるため、初期段階における情報漏洩のリスクを抑えやすくなります。

手軽で便利なM&Aプラットフォームですが、利用にあたってはいくつかの注意点があります。
 
1. 特定されるリスクと情報管理の難しさ
プラットフォーム自体のセキュリティが強固でも、公開した事業内容や地域の情報から自社が特定されてしまうリスクがあるため、初期の開示内容には慎重な判断が求められます。
 
2. 定性的な価値が伝わりにくい
対面でのコミュニケーションが限られるため、決算書の数字には表れない「潜在的な成長性」「従業員スキル」「地域との関係性」といった定性的な強みを十分に伝えきれず、企業価値が適切に評価されない恐れがあります。
 
3. 隠れた専門家費用の発生
プラットフォーム自体の手数料が安価でも、交渉が進むにつれてデューデリジェンスへの対応や契約書作成などで専門家のサポートが必要となり、結果的にM&A会社に依頼した場合と同等の総コストがかかるケースも少なくありません。

現在、多くの利用者を抱える代表的なプラットフォームには以下のようなものがあります。
 
• BATONS（バトンズ）
個人・法人問わず利用でき、小規模なM&A案件（譲渡価格1,000万円未満が多数）に強みを持ちます。基本手数料は無料ですが、必要に応じて有料の専門家サポートオプションが推奨されています。
 
• M&Aクラウド
買い手企業の顔（情報）が見えるプラットフォームとして知られ、売り手は匿名情報を登録して買い手からのスカウトを待つ仕組みです。
 
• TRANBI（トランビ）
成約手数料がかからず、数千件以上の案件が掲載されている大規模プラットフォームです。小規模案件も多く、未経験者向けのオプションサポートも用意されています。

Q. プラットフォームとM&A専門会社のどちらを選ぶべきでしょうか？
 
A. 会社の規模や状況によって異なります。売上規模が比較的小さく、費用を抑えて手軽に相手を探したい場合はプラットフォームが有効な選択肢です。一方で、ある程度の事業規模がある場合や、自社の見えない価値を正しく評価してほしい場合、複雑な条件交渉を伴う場合は、戦略策定から伴走するM&A会社（アドバイザリー）への依頼が望ましいでしょう。
 
Q. プラットフォームを利用中ですが、交渉や企業評価に不安を感じています。どうすればよいでしょうか？
 
A. プラットフォーム上での直接交渉は、経験がないと買い手側の意図を見極めたり、適正な評価額を算出したりすることが非常に困難です。少しでも不安を感じたら、一人で抱え込まずM&Aの専門家に「セカンドオピニオン」を依頼しましょう。現在の交渉状況や提示された条件が妥当かどうか、客観的な意見を求めることが大切です。

M&Aプラットフォームは非常に便利なツールですが、情報の出し方や交渉を誤ると、不適切な相手とマッチングしてしまいトラブルに発展するケースも報告されています。
 
信頼性、総コスト、情報管理のリスクなどを総合的に検討し、自社の規模に合わせてプラットフォームと専門会社を賢く使い分けることが成功のポイントになります。
 
アドバンストアイでは、詳細な企業分析に基づき、経営者の方々の想いや独自の強みを最大限に評価する戦略的なM&Aサポートを提供しております。
 
プラットフォームの利用に迷われている方や、現在進行中の交渉に客観的な意見が欲しいという方は、正式なご契約に至るまで費用は一切いただきませんので、セカンドオピニオンとしてどうぞお気軽にご相談ください。