最初の作業は「守り」です。買手が「この会社を買うのはリスクが高すぎる」と判断する要素を、徹底的に洗い出して事前に修正します。実は、ほとんどの中小企業では以下のような問題点が見つかります。
 
・【労務の問題】「未払い残業代」
「うちは社員と家族みたいな関係だから残業代で揉めるわけがない」は、買手には一切通用しません。
 
潜在的な未払い残業代が数千万円あると判明した瞬間、買手はそのまま売却価格からその金額を差し引くか、最悪の場合は交渉を即座に打ち切ります。
 
・【財務の問題】社長の「私的費用」の混同
会社の経費で社長個人の車や飲食代を落としているケースです。これを放置したまま決算書を買手に見せると、「コンプライアンス意識が低い会社」の烙印を押されます。
 
こうした「経営の垢」を事前に落とし、クリーンな状態に整備し直すこと。この基礎的修正がまずやることです。

マイナスをゼロにしたら、次はゼロをプラスに変える「攻め」の作業です。ここで「買手がお金を払ってでも欲しい状態」を作り上げます。
 
・【経営管理】「どんぶり勘定」から「月次決算」へ
年に1回、税理士任せで決算を締めるだけの会社は買手から不安視されます。
 
これを「月次決算」を導入して毎月の数字をガラス張りにするだけで、買手からの信用度は劇的に上がり、企業価値の大きなプラス査定（加点要素）に繋がります。
 
・【実務】「社長しかできない」を「誰でもできる」へ
「社長や一部のベテラン社員の頭の中にしかない技術やノウハウ（属人化）」は、会社から人が抜けた瞬間に価値がゼロになるため、買手は評価しません。
 
これをヒアリングして「マニュアル化・仕組み化」し、「うちが買収しても、今のまま確実に利益が回る」という状態を証明して初めて、数千万～数億円単位の無形の価値（のれん代）として高く売れます。

Q. 磨き上げの作業には、どれくらいの期間が必要ですか？
A. 最低でも「1年間」は余裕を持つべきです。
未払い残業代の精算、月次決算の導入、属人化している業務のマニュアル化などは、1〜2ヶ月で急造できるものではありません。直前になって慌てても手遅れになるため、売却を少しでも意識した「今」から準備を始めるのが、高く売るための絶対条件です。
 
Q. 磨き上げの課題は、自社（社内の人間）だけで見つけることができますか？
A. ほぼ不可能です。
長年の「自社の当たり前」にどっぷり浸かっているため、客観的なリスクや、買手から見た「本当の評価ポイント」を社内の人間が見抜くことは、なかなかできません。だからこそ、買手の厳しい目線を知り尽くした外部のM&A専門家を介入させることが、一番の近道になります。

会社の「磨き上げ」は、表面的なお化粧ではなく、致命的な問題を直し、会社のポテンシャルを極限まで引き出すための作業です。だからこそ、単なるマッチングしかしないM&A会社ではなく、企業価値を高めるノウハウを持ったパートナーを選ぶ必要があります。
 
アドバンストアイは、長年にわたり会社の磨き上げを得意とし、泥臭い実務から価値創造まで伴走する豊富な実績を持っています。「自分の会社にはどんな爆弾が眠っているのか？」「いくらで売れるのか？」本格的に売却を決めていない段階で構いません。まずは経験豊富な私たちに無料でご相談ください。