この会社では、ナノテクを駆使し、微細なものをつくる技術で手術の成功率を高める医療器具を作ろうとしていました。
 
設立当初からベンチャーキャピタルが出資したほか、メガバンクからも借入れを受け、これらの資金を元手に研究を重ね、製品のプロトタイプ（模型）まで作ることができました。
 
しかし、出資先や借入先の取引先を使って売込みをかけてもうまくいかず、量産体制に入ることができません。3～4カ月ほどで手元資金も底を尽き、精算もやむなしというタイミングで会社売却の相談に来られました。

私たちとは別に、この会社に出資しているベンチャーキャピタルが医療分野で会社売却の可能性を探っていたため、私たちは医療分野ではなく、あらゆる可能性を視野に入れて売却先の検討をしました。
 
磨き上げで、創業から現在までどのような研究開発を重ねてきたのか、それはなぜ失敗したのか、研究者でもある社長に何度もヒアリングすると同時に、社長が残していた研究課程の備忘録をもとにあらゆる可能性を探りました。
 
当初はナノテクを駆使した医療器具を作ろうとしていましたが、社長とヒアリングを重ねていくと、この技術を別の分野でも生かすことができるのではと考えました。具体的には、携帯電話を作るときに邪魔になる微細なごみを除去する技術への転用です。
 
ナノテクを応用して、携帯電話の基幹部分の一部も作ることができるのではないかと社長に話したところ、社長も創業時に同じような発想を持っていたことがわかりました。

結果的に、この会社はモーター事業で世界的なシェアを持つ企業の子会社にとんとん拍子でM&Aが成立しました。もちろん、買手企業が評価したのは、ナノテクの研究開発技術になります。
 
通常の会社売却では、財務諸表や直近の取引先の分析などが中心となりますが、研究開発型の会社の場合は、知的財産や研究課程を見ることで、売却先を広げることができます。
 
会社の価値を算定するとき、そこまで踏み込めるかどうかがポイントになります。また、過去の失敗を蓄積することは、研究開発型の会社の価値を「見える化」するための重要な資料になります。
 
研究開発型の中小企業が、量産化の手前で行き詰まるケースは少なくありません。試作段階の過程や内容をアピールするためにも、研究者の記録は重要になります。

ベンチャーキャピタルの資金が入ると、彼らは短期間で市場にアプローチできる方法をアドバイスするので、どうしてもビジネスとして成立するものが優先されます。
 
それは正しいとは思いますが、一方、創業者が最初に思い描いていたさまざまな可能性の芽が摘まれてしまうこともあります。
 
行き詰まったときに原点回帰するのは、とても大事なことです。市場から評価されないと、心が折れて自信を喪失するのは仕方がないことかもしれません。それでも、この成功事例を参考に行き詰まったときは、一度原点を見直してみるものいいかもしれません。